Dla naszego klienta z branży technologicznej poszukujemy osoby na stanowisko Senior Key Account Manager – Cybersecurity & IT Solutions, odpowiedzialnej za rozwój sprzedaży rozwiązań z obszaru cyberbezpieczeństwa oraz budowanie długofalowych relacji z klientami biznesowymi.

To rola dla osoby, która dobrze porusza się w sprzedaży B2B, rozumie potrzeby klientów enterprise oraz posiada doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych i security.

Zakres obowiązków

• Aktywna sprzedaż rozwiązań i usług z obszaru Cybersecurity oraz IT Infrastructure
• Pozyskiwanie nowych klientów biznesowych oraz rozwój współpracy z obecnymi partnerami
• Budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z klientami B2B
• Identyfikowanie potrzeb klientów i dopasowywanie rozwiązań technologicznych
• Prowadzenie spotkań handlowych oraz prezentacji biznesowych
• Przygotowywanie ofert handlowych oraz prowadzenie negocjacji
• Współpraca z zespołami technicznymi przy projektowaniu rozwiązań dla klientów
• Rozwijanie pipeline sprzedażowego oraz raportowanie działań w systemie CRM
• Monitorowanie trendów rynkowych oraz rozwój wiedzy produktowej

Wymagania

• Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży rozwiązań z obszaru cyberbezpieczeństwa lub IT
• Doświadczenie w sprzedaży do klientów enterprise / large accounts
• Znajomość zagadnień i technologii takich jak:
  • EDR / XDR
  • NDR
  • MFA
  • Identity & Access Management
  • PAM
  • MDM
  • SIEM
  • SASE
• Udokumentowane sukcesy sprzedażowe i realizacja targetów
• Umiejętność budowania relacji biznesowych oraz prowadzenia negocjacji
• Samodzielność, systematyczność i orientacja na wynik
• Komunikatywna znajomość języka angielskiego

Model pracy

• Około 80% działań sprzedażowych
• Około 20% działań administracyjnych i raportowych
• Praca w modelu zdalnym lub hybrydowym
• Współpraca z zespołami technicznymi, marketingowymi i delivery

Nasz klient oferuje

• Stabilną współpracę w modelu B2B
• Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe + system premiowy i prowizyjny
• Bonusy uzależnione od wyników sprzedażowych
• Elastyczny model pracy (zdalnie / hybrydowo)
• Wsparcie marketingowe w generowaniu leadów sprzedażowych
• Wsparcie techniczne i handlowe przy projektach sprzedażowych
• Możliwość rozwoju kompetencji w obszarze nowoczesnych technologii security
• Szkolenia branżowe i rozwój produktowy
• Prywatną opiekę medyczną
• Benefity sportowe
• Narzędzia pracy (telefon, laptop) również do użytku prywatnego
• Dodatkowe benefity pozapłacowe

Specjalizacje

Sales | Cybersecurity | IT Solutions | Key Account Management | Business Development

Współpraca jest w formie  hybrydowej z Warszawy oparta o umowę B2B.